他毕业于哈佛商学院MBA，他放弃了美国摩根大通银行近百万美元的年薪，回国创办了“易凯资本”。他既有着大多数 投资 银行家表现出来的“永远充满质疑”的理性的一面，也有着非同寻常的感性——热爱星巴克、阿玛尼和 流行 歌曲。他对流行歌曲“流行”的感知度就仿佛他对资本和客户间潜在联系判断的敏锐性。

　　 他被称为传媒、 娱乐 产业的“幕后推手”，他喜欢穿Armani的西装，系Hermes的领带，穿Ferragamo的鞋，戴Cartire的表，用Montblanc的笔。他在倡导积极乐观的人生态度的同时，也实践着他对高品质生活方式的追求。刚刚参加完一个传媒论坛的他走入我的视线。

　　本期人物，易凯资本有限公司首席执行官王冉。

　　[在路上]

　　美国求学：

　　受益的是学习方法和沟通技巧

　　今年，是易凯资本创立的第七年，但是，王冉并未感到“七年之痒”，收获最多的是“七年而立”的喜悦。这种喜悦并非缘自利润的增长，效益的提高等具体的数字上。

　　“数字不能带给我绝对的快乐”，王冉的快乐源泉来自两个方面：“第一是每天都过得很充实；第二，在业界受到越来越多的关注和认可，来自市场和顾客的认可让我更有成就感。我们今年上半年已经做成了四个项目，现在马上第五个也要做完了，这在我们几家所谓的‘竞争对手'中肯定是最多的。”

　　2000年春，易凯资本创立时，王冉在嘉里中心租了一个小房间，当时只有两个人。七年后，当年的竞争对手已不复存在，但催生了新的对手。“‘投行' 是一个需要熬白头发的行业。你的资历足够老，看得足够多，你的话自然就更有说服力。”王冉不无感慨。

　　“春天，往往比一场突如其来的艳遇更让人惊艳不已。春天，往往比11%的GDP增长更令人躁动不安。”今年的春天，王冉写下了他对春的感怀。

　　在博客里，他写过秋天、冬天和春天。以为他最爱春，因为“易凯资本”萌芽在春季，但他说他有秋的情结。

　　“为什么没写夏天？”夏天是高考的日子，有人说是“黑色的”。可是，王冉并没有经历过高考！高二的时候，学校推荐他去美国夏威夷的一个学校做为期一年的文化交流活动。之后，他开始了美国留学生涯。

　　“关键今年夏天没有世界杯，没有世界杯的夏天是没有中心的。”王冉给了我一个出其不意的回答。

　　思绪回到1987年的夏天。“到美国后，父母希望我能继续在美国读大学，为了考大学我开始学习高三学生正常的课程，诸如英国文学、美国文学之类。在夏威夷，别人以为我每天都在冲浪，其实那是我最苦的一年。别的同学放学以后都去玩，而我却关在家学习。”

　　大学的前两年，王冉就读于明尼苏达的马卡列斯特学院，大三大四转入哈佛大学经济系，并获得了全额奖学金。毕业后工作两年，王冉又考入了哈佛商学院MBA。

　　就读明尼苏达的马卡列斯特学院是王冉适应美国社会的开始。“那段时间跟美国学生接触最多，沉浸在美国校园生活里，跟来自世界各地的学生交谈，那是一种没有地域之分的同学之间的简单快乐。”

　　在哈佛大学读书，王冉受益最多的不是从书本上学到了哪些知识，而是能力和创造性的提高，这是哈佛着力培养的。“比如快速阅读能力和归纳整理能力，也就是说从一件繁杂的事情中很快地捋出头绪，提炼出精髓和重点，进行有条理地逻辑分析，同时还能就分析的结果和同学进行深入的讨论乃至辩论。这种能力对我现在的工作非常有帮助，每天听到很多的商业计划，你必须在10分钟之内感觉出一件事是不是靠谱，这需要一定时间的训练和积累。”

　　经常有人问王冉申请美国的学校，他们最看重的是什么？“他们着重的是申请者在中学参加课外活动的领导能力和积极参与团队的精神。申请商学院MBA的时候，他们会问，在你的生活当中，有没有一件事让你感觉很兴奋、非做不可？由此，可以洞察一个人的基本潜质和目标，读MBA是为了实现这个目标。”

　　在王冉看来，上大学读什么专业不是很重要，“大学其实主要学两样东西：一是学习的方法，这是在未来的职业生涯中让自己不断充电的途径；二是学会与人相处、结交一些朋友，对人生来讲，这点非常重要。你可以说比尔·盖茨大学没有读完，可以找到很多成功人士没上过大学的例子。但是对大多数人来讲，接受大学教育对整个人生是利大于弊，所谓的利是这种学习的过程和氛围的熏陶”。

　　王冉做‘投行'的目标并不是读大学之初就明确的，而是在哈佛商学院毕业后才有的。在他看来一个人选择的职业就是他兴趣的所在是最幸福的。“我现在看到有些人还没上大学就知道这辈子要做什么，我就十分羡慕。只有做自己喜欢做的事情，你才能充满激情和活力，才能每天早晨睁开眼都真心向往即将到来的这一天。”

　　回国创业：

　　没有遗憾，只想下一步该怎么办

　　“我要创建一家中国的、国际化的、私营的投资银行。”为了这个梦想，王冉放弃了美国摩根大通银行将近百万美元的年薪，经历了1995年第一次创业的失败，于2000年开始了建立“易凯资本”的第二次创业。

　　“我始终都觉得我会回来的。”虽然，初到美国的八年王冉一次都没回过北京，一次都没见过母亲（其间，父亲和姐姐曾去美国看过他），但是，当八年后他回到北京步出首都机场闻到浓烈的烧柴味时，一点没觉得诧异和不适应。作为土生土长的北京人，北京的一切绝不会因为时间的推移而陌生。

　　“即使是第一次创业失败，我也没有为那时的选择而后悔。”王冉很欣慰自己的字典里没有“后悔”一词。所以，当第二次创业初期他只给自己一万到一万五的月工资，甚至在最困难的阶段，连续十几个月没有给自己发一分工钱时，他也没有因为曾经的100万美元的年薪而感觉到落差。“我从来不试图回到原点，我永远想的都是下一步该怎么办。”

　　王冉不否认他的这种素质跟在美国学习和工作的阅历有关，“上最好的学校、就职于最好的公司会给你这种自信，总觉得再怎么样也不会有迈不过去的坎”。

　　天秤座的王冉自认是个理性和感性比较平衡的人，这从他博客中的文字可窥一斑。“职业的特点需要我写出一些逻辑和理性的东西，同时骨子里我又有感性乃至娱乐的一面。从现实的角度来说，如果只写感性、风花雪月的话题会与我的身份不符合，而只有理性的文字又不会有这么广泛的受众群。”

　　依王冉的观点，作为客户和资本的桥梁的“投行”从业者来说，理性和感性都是需要的。“理性就不用说了，投资银行家在某种程度上说必须是眼里永远充满质疑的冷血动物。但投行家同样需要感性，你必须能够准确地‘读人'，这就是感性的东西，很多时候是一种直觉；还有就是一个大的、对业界有影响力的并购，交易往往需要与众不同的想象力，比别人先想到一种可能就会先一步获得这个机会。”

　　虽然，曾在国外的大公司中谈成过很多大单的生意，但让王冉更有成就感的却是在国内做投行的过程。“首先我们在参与投资银行这个行业在中国的发展，在这个从无到有的过程中我们是一个冲在第一线的参与者；第二，看到自己的想法和工作在客户身上起到了作用，帮助它们从小公司逐渐变成中等规模的公司，再逐渐变成大公司，这是一件非常有成就感的事情。我们的理念就是与客户一起成长。”

　　在王冉最初决定回国发展时，一向比较谨慎、保守的父母并不同意，觉得放弃那么好的工作条件回来创业，风险性太大。“但是现在他们能理解了：第一，做父母的都希望子女快乐，他们能看到我过着自己想要的生活而且很快乐；第二，他们也能看到我的事业在一天天发展起来，企业初创阶段的风险越来越小；第三，是个很现实的问题，就是我每个周末可以去陪他们，享受家庭的天伦之乐。”

　　走过了七年之痒，王冉的工作日程也有了相应的调整。“现在一周有一半的时间会在办公室，以前我把很多时间放在具体的交易执行的事情上；今年我大部分的时间在找人，三分之一的时间在寻找新的项目，剩下不到三分之一的时间在参与一些项目的执行。未来两年对易凯资本最大的挑战是人力资源，我希望我们公司未来三年在合伙人这个层面能发展到20人的规模，在中国这个门槛其实已经蛮高的了。”

　　选什么样的人才？这是很多大学生和有识之士在看了他在博客上一篇“寻人启事”后非常关注的问题。有人对他把目光盯在“海龟”上表示质疑。“我们的关注点是他的工作经验，这种经验的考评并不会因为他在纽约、香港或北京而有所不同。我觉得国内和国外的经验都非常重要，如果在国外大投行做过，他的项目执行细节会更好，但是对于商业的敏感、对中国客户需求的认识和理解可能不够。我们现在招的很多人都是在四大会计事务所里工作过的，他们中的很多人并没有留学经历，但是对于中国企业在财务上可能出现哪些问题还是比较了解的。”

　　通常，与已经过数轮考核的准聘用者面对面，王冉很少问专业方面的问题，基本上是闲聊，但他有明确的目的性。“从中可以了解他们做事的方法，没有标准答案的问题更能显现他们分析问题的能力。”王冉称他们公司男女比例是三比一，这在“投行”里是比较高的女性比例，国外大投行中女性比例很低。“如果我有女朋友，也不希望她在投行工作，因为做这一行特别辛苦，到处跑还经常熬夜。”年底，王冉希望能给自己放个长假。否则总在画里头，很难做到画外看画。

　　月读对象：易凯资本有限公司首席执行官 王冉

　　月读中心：留学随感录、创业经验谈、职场生意经

　　主题思想：创业不仅需要热情和缜密的市场分析，也需要乐观、积极的处事态度。

　　个性语录：“我从来不试图回到原点，我永远想的都是下一步该怎么办。”

　　 “再怎么样也不会有迈不过去的坎。”

　　 ”比别人先想到一种可能就会先一步获得这个机会。”

　　 “否则总在画里头，很难做到画外看画。“

　　[焦点对话]

　　你经常参与一些传媒论坛，是缘于兴趣、学术交流还是工作需要？

　　它对我的工作很有帮助。我们最早的客户是新浪、易趣等，互联网泡沫以后必须找到新的合作伙伴，于是传媒和娱乐就成了我们聚焦的一个主要方面。我们所做的交易就是上市、融资、并购，所以需要找这样一些平台和行业聚会来与客户互相交流。这种传媒论坛能让我们第一时间了解传媒领域的发展趋势，然后把在其他一些顾客上积累的经验跟他们一起分享，这是一个互动的过程。

　　这次传媒论坛的主题是什么？

　　是传统媒体向新媒体的转型。我讲了十分钟。

　　你的博客也一直很关注这个议题？

　　你真正关心什么，博客里就很容易会有所反映，好比你对娱乐业的关注。我希望我们和客户的关系不仅仅是生意上的伙伴，也是视野上和思想上的伙伴，只有看到和想到他们刚刚开始看到或者想到的一些事情，才能真正和他们合拍，才能对他们有价值。很小的时候我就觉得我的职业生涯会分为两个时期，第一阶段可能花十年或者二十年的时间做投行，第二阶段可能就做传媒。

　　传统媒体和新媒体的竞争对“投行”是机会还是挑战？

　　我觉得是机会，因为传统媒体和新媒体虽然局部有竞争，但更多的是需要融合。对投行来说，融合就是机会。

　　如何解决传统媒体向新媒体转变过程中出现的具体问题？

　　这要因人而异。不同的媒体有着不一样的定位、受众群和广告客户。有些趋势很明显，比如互动娱乐营销。李静的电视栏目《美丽俏佳人》是非常典型的一个代表，这个节目非常好地利用了和广告商之间的互动以及明星资源，把娱乐内容和广告很自然地融合在一起，做到“内容就是广告，推广就是销售”。围绕这个栏目的受众群和广告客户，有非常大的深度挖掘、多元化价值提炼的空间。内容要跟着市场走才能成功，这两年选秀节目的兴起也是因为它与广告客户的内在需求有一个默契的结合点。做我们这行必须要看到行业最新的发展趋势。

　　这种多元化的发展趋势跟你倡导的“用针扎破天”的行事原则矛盾吗？

　　不矛盾，你可以面对一个很大的市场，但你必须有一个很尖锐的突破点；你必须找到一个自己拿针扎能比别人扎得更痛快的那个点。其实，作为媒体来说，最重要的两个收入来源就是广告客户和媒体受众，你要考虑的是人家这两群人凭什么把钱从自己的腰包里掏出来给你。举例来说，你可以把娱乐做得很娱乐，把时尚做得很时尚，但你也可以把娱乐做得很时尚，把时尚做得很娱乐。这就是定位。定位和商业模式一样，越简单越好。越简单的东西，往往市场越大。

　　下一个五到十年对“易凯资本”的规划如何？

　　再用五年的时间把我们做成对传媒娱乐、消费者服务等行业有深刻影响力的中国民营投资银行精品店的旗舰，就像国外以前的DLJ和现在的Greenhill、Allen & Company那样。如果条件成熟，我们也会考虑更多地介入直接投资。我们不会去跟高盛、摩根这样的国际大投行硬拼市场，我们一定要有我们的差异化定位。虽然我们具体的市场策略每一年可能都会有一些微调，但我们大的业务模式、市场定位、发展方向以及核心竞争力来源不会发生改变。

　　录音整理 实习记者 林晶

　　摄影/本刊记者 魏卿 场地提供/嘉里中心 炫酷酒吧

　　[读后感]

　　王冉的博客首页，关于自己的介绍只有三行，却传达了足够丰富的信息量。第一行，易凯资本有限公司首席执行官，交代身份。第二行，喜爱星巴克、阿玛尼和钱柜，表明一种生活态度。第三行新歌推荐（本周和上周），昭示专业以外的另一种“专业性。”

　　与王冉面对面，这三行的信息量越加丰富。做为一个“投行”的从业者，他有独特的阅人之道；身为传媒娱乐产业的“幕后推手”，他每期都会看的杂志是《中国企业家》、《投资与合作》。

　　多年的职业生涯，他的思维很OPEN，但他的着装则已成“定式”：穿Armani的西服、衬衫，系Hermes的领带，穿Ferragamo的鞋，戴Cartire的表，用Montblanc的笔。

　　他爱“百老汇”，也有浓厚的流行歌曲情结。在美国读书时，他让姐姐定期给他寄国内最新流行歌曲的磁带。他不讳言是同龄人中听过流行歌曲最多的，所以才会有博客上每周更新的新歌推荐。所以，跟朋友一起去唱歌，他一定唱三个月内推出的新歌，否则宁肯沉默。去年他推荐了一个流行歌曲排行榜，竟引领很多人对照着去网上下载。

　　以“人”为主要工作对象的他，欣赏三个人。一是斯蒂文·乔布斯，苹果电脑创始人，因为他发明的每一样东西都对人有深远的影响。二是老布什，因为他八十岁了还去跳伞，挺牛的。三是柳传志，因为在特定的体制下他能够平稳地带着一个企业从小做到大，拐了大弯还没有出现大问题，最后做成世界级的大企业，很难得。

　　他是“钻石王老五”，他认为谈恋爱有时候需要“理智地去做一件不理智的事”。所以在母亲“不要太挑了……”的唠叨声中，他仍执著地等待着让自己怦然心动的“她”。